CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU AABA THIÊNG CỔ TRÀ - Phần 1

1. So sánh vùng đất và giá trị của trà 2. Những gia đình giàu và việc mua trà độc quyền 3. Bảng giá trà và cách đàm phán mua 4. Các loại trà đặc biệt và chiến lược thương hiệu 5. Bộ trà cao cấp và triết lý sở hữu ----------------------------------------- 1. So sánh vùng đất và giá trị của trà Chiều nay, Aba cùng với anh em đi so sánh trà và nhận thấy rằng vùng đất ở chỗ khác không tốt như ở đây. Vùng đất này là tốt nhất, độ cao cũng rất lý tưởng. Giá trà mùa xuân mà người ta đưa ra thì gấp ba lần giá trà mà mình đang có. Các Hiền Minh mua với giá đầu tư bằng giá mà các núi khác bán ở đây, tức là giá từ nhà sản xuất và nông dân sản xuất. Đợt này, giá trà rất tốt. Dĩ nhiên, điều này chỉ kéo dài trong một thời gian ngắn, bởi những loại trà đã được đánh giá là tốt và sạch thì từ Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Đông, Quảng Châu, những người giàu có đều săn đón. 2. Những gia đình giàu và việc mua trà độc quyền Có những gia đình mua đứt cả khu rừng sản xuất trà, chỉ để uống và biếu tặng. Người Trung Quốc có rất nhiều gia đình giàu có. Ví dụ, ở Đông Sơn, có một người sở hữu 80 cây trà cổ thụ, tuổi đời từ 200 đến 400 năm. Trà này uống nhạt nhạt, nhưng lại được một gia đình ở Bắc Kinh mua độc quyền trong suốt 5 năm. Hồi nãy, Aba uống thử thấy trà rất dễ chịu cho cổ họng, định mua 1kg, nhưng ông ấy bảo không còn. Người ta đã dặn lấy hết rồi. Loại trà này hằng năm cũng không có, bởi gia đình Bắc Kinh kia đã mua hết trong 5 năm liền. Những vùng trà quý, những cây trà quý thường được mua rất nhiều. Người ta không phải mua để bán lại, mà mua về để dành uống. 3. Bảng giá trà và cách đàm phán mua May mắn là ông ấy cho mình xem bảng giá của thị trường. Các chủ trà ở đây họp lại, làm bảng giá và nghiêm cấm không được bán dưới mức giá đó. Ví dụ, những loại trà quý phải bán tối thiểu 1500 nhân dân tệ/kg tại nơi sản xuất. Nếu ra khỏi nơi sản xuất, giá quy định là 8000 nhân dân tệ/kg. Không được phá giá, bắt buộc phải tuân thủ mức giá này. Dĩ nhiên, mình vẫn có cách để đàm phán mua rẻ hơn. Aba đã xem rất nhiều bảng giá, và ông ấy cũng đưa cho Aba xem bảng giá bắt buộc. Ông này lại là thành viên trong hội đồng định giá. Sở dĩ mình mua được giá tốt hơn là vì trà này thuộc núi trà của ông ấy. Ông ấy nói rằng nếu mình mua về Việt Nam để bán thì được, nhưng nếu mua xong bán ở đây thì không bán được. May mắn của mình là ông ấy muốn giúp thầy giáo xây dựng thương hiệu, tạo thị trường mới, nên đã ưu đãi đặc biệt. 4. Các loại trà đặc biệt và chiến lược thương hiệu Còn Hồng trà 2500 năm, 2700 năm của ông ấy thì đã đặt hết rồi, nó chưa đến thời điểm để hái đọt. Còn khoảng 5, 7, 10 ngày nữa mới hái. Cộng hết hai cây đó lại chỉ được khoảng 20kg, không có hơn được. Ông ấy chỉ có hai cây trà. Còn cái Hồng trà vừa rồi đưa về cũng thuộc núi trà của ông ấy, rất ngon và giá cũng vô cùng rẻ so với cái bảng giá ở đây. Cái Hồng trà này gọi là Thiêng Cao Nhật Nguyệt trà, nhưng Aba sẽ đặt lại tên khác, vì nó không phải trà bình thường mà là trà cao cấp. Cho nên cái chiến lược đại trà là: • Trà Bạch, loại ai ai cũng uống được, cũng cần nó. • Trà chín, loại mà ai cũng cần nó. • Và thứ ba là Hồng trà, loại mà ai cũng thích nó. Ngoài ra, những loại trà cao cấp khác thì mang tính chất nhu cầu riêng. Thí dụ: • Tiếp khách, đãi khách cao cấp, dùng để mời những người quan trọng. • Mua biếu làm quà, để thể hiện giá trị. • Thưởng thức ở trình độ cao, dành cho những ai yêu trà ở mức tinh tế nhất. Cho nên anh có loại trà để thưởng thức ở trình độ rất cao, và cũng có loại trà để mở rộng mối quan hệ bang giao với những người mà anh thấy cần giao tiếp với họ. Loại trà cao cấp uống vô nó khác, và dĩ nhiên là giá của nó phải cao rồi. Còn trà uống theo dạng phổ thông, suốt ngày suốt đêm, ngủ rất tốt, khỏe mạnh, nhưng mà nó cũng rất là ngon, ngon lắm. Nhưng mà Aba cũng liệt nó vào là dạng phổ thông. 5. Bộ trà cao cấp và triết lý sở hữu Còn trà để giải quyết nhu cầu thì lại khác. Ví dụ như là Aba chuẩn bị cho ra bộ trà Cổ Phật Quyền Năng, làm hộp 3456 thứ trà, toàn là thứ trà cao cấp, rất quý, rất hiếm, để vào trong một cái hộp, hay một cái vali. Và cái hộp đấy chỉ ra đúng 10 hộp thôi, 10 cái vali thôi, chứ không có hơn. Mỗi vali là 50.000.000, ra đúng 10 cái. Thì cái đó không phải anh uống bình thường được, anh phải có nhiệm vụ, phải có nhu cầu đặc biệt lắm thì anh mới mua cái đó. Làm cái đó không phải đặt vấn đề bán, mà Aaba làm xong để đem về Hà Nội, trưng bày, quảng cáo, xây dựng thương hiệu. Còn trong trường hợp ai có nhu cầu đặc biệt thì mua. Loại đó không thể mua nhiều được, vì nó đắt quá. Còn một loại trà nữa gọi là Như Lai trà. Loại này khác với Cổ Phật một chút, giá trị thấp hơn một chút. Như Lai trà sẽ được làm đúng 20 vali, giá cũng nhẹ hơn một chút. Dù giá thấp hơn, nhưng nó vẫn là loại trà đặc biệt. Loại trà này sẽ được đóng gói trong vali, không phải hộp. Bên trong chứa toàn trà quý, trà hiếm, nhưng cũng rất ngon. Loại trà này nếu không có nhu cầu thì không cần phải mua. Chỉ ai thực sự có nhu cầu mới nên mua. Mỗi năm sẽ có hai loại trà: 10 vali Cổ Phật và 20 vali Như Lai. Cứ hằng năm đều làm như vậy. Trà này để càng lâu càng quý, càng để lâu càng có giá trị. Loại trà này vô cùng sang trọng và lộng lẫy. Giá trị của nó thì vô cùng đặc biệt. Aba là người rất chịu chơi, thích sở hữu những thứ quý trong nhà. Cảm giác biết mình có thứ quý là một niềm sướng thú vị. Những thứ quý này, quý đến mức không dám dùng, chỉ để đó, khi nào có điều kiện đặc biệt thì mới dùng. Loại trà này giống như một loại tài sản, khi nào cần thì có thể bán đi, giống như các bạn mua những vali trà 50 triệu. AABA Trích nội dung giảng cho lớp Hoàn Nguyên Lực, 28.03.2024

• ❦Thiêng Cơ Cổ Trà

Đăng lần đầu trên fanpage Facebook ngày 24.11.2024